1
Продажа качественных автозапчастей для электрокаров в интернет-магазине
Написано
GilbertRomero
,
05 December 2022
·
106 просмотров
tesla parts автозапчасти запчасти для автомобиля запчасти продажа москва казино friends casino
Индустрия онлайн -продаж автомобильных запчастей и аксессуаров резко выросла за последние пять лет, когда в онлайн-пространство вошли обычные розничные продавцы .По данным Statista , эта тенденция будет только расти, поскольку к 2027 году объем онлайн-рынка автозапчастей во всем мире почти утроится.
Этот сдвиг совпадает с резким ростом числа покупателей, совершающих покупки в Интернете. Хотя рост может быть не таким высоким, как женская или мужская мода, индустрия, которая уже оценивается в 56 миллиардов долларов, может оказаться оправданной инвестицией для уже торгующего магазина автомобильных запчастей.
Однако, согласно исследованию рынка McKinsey , хотя этот рост, по прогнозам, будет продолжаться со скоростью 3% в год до 2030 года, «80% игроков [в отрасли] говорят, что в настоящее время они недостаточно подготовлены — в основном из-за отсутствия стратегической направленности и навыков, а также недостаточных ресурсов для цифровизации».
Вопрос больше не в том, насколько большой станет индустрия продаж автомобильных запчастей и аксессуаров. Вместо этого теперь все зависит от того, кто готов расширить свой бизнес и продавать автозапчасти в Интернете?
Чтобы оставаться на шаг впереди и подготовить свой бизнес к онлайн-продажам, прочтите это подробное руководство о том, как стать онлайн-продавцом автозапчастей с auto-tesla.net.
Знайте, что вы продаете
Это может показаться простым, но за тем, что мы продаем и почему мы это продаем, стоит сложное уравнение. Вы хотите конкурировать на более крупной автомобильной арене или специализироваться на конкретных продуктах?
Знание продуктов, которые вы хотите продавать, поможет вам лучше структурировать свой веб-сайт электронной коммерции и предоставить вашим пользователям цельный и хорошо структурированный веб-сайт с хорошим пользовательским интерфейсом (UX) , что приведет к конверсиям, а не к отказам.
Ниже приведены некоторые примеры автомобильных запчастей, которые клиенты хотят купить в Интернете.
Внешний вид: бампера, решетки радиатора, боковые зеркала и т. д.
Внешние детали, как правило, являются самыми продаваемыми автозапчастями, которые можно найти на таких платформах, как eBay и Amazon, поскольку их замена часто более удобна для непрофессионала. Эти детали могут быть либо заменой OEM, либо апгрейдом послепродажного обслуживания, поскольку установить их, как правило, несложно.
Подобные внешние детали часто требуют больших упаковочных коробок и менее хрупкие, чем внутренние.
Если вы хотите продавать эти продукты, вы должны учитывать требования к доставке.
- Какая судоходная компания предлагает услуги, соответствующие спецификациям вашего продукта?
- Позволите ли вы пользователям забрать продукты?
- Будете ли вы отправлять между штатами?
- Какова стоимость доставки между штатами?
- Колеса и подвеска: шины, колпаки, амортизаторы и стойки и т. д.
- Колеса и подвески часто указываются в разделе «Внешние характеристики», потому что они продаются одинаково.
Внутреннее оборудование: свечи зажигания, коробки передач, цилиндры и т. д.
Внутренние продажи, хотя и не такие большие, как внешние продажи, все же значительны. Как и колеса и подвески, внутренние детали почти всегда должны устанавливаться механиком, а не непосредственным заказчиком.
Они часто более хрупкие и, возможно, должны быть тщательно упакованы большим количеством пузырчатой пленки перед отправкой .
Подобные вопросы также связаны с выбором транспортной компании и службы доставки, которую вы хотите предоставить своим покупателям. Вам также может понадобиться собрать инвентарь упаковочных и транспортировочных материалов.
Инструменты: домкраты, гаечные ключи и т. д.
Это могут быть легкие инструменты, такие как гаечный ключ, или тяжелые инструменты, такие как домкрат. Их можно продавать как покупателям, так и предприятиям, занимающимся производством автозапчастей.
Как и выше, важно учитывать, как эти предметы могут быть отправлены безопасно и надежно.
Другие категории с возможностью.
Вы специализируетесь на других автомобильных деталях? Возможно, существует ненасыщенная область рынка, на которой можно специализироваться. Исследования могут оказаться полезными для того, чтобы ваш ассортимент продукции отличался от остальных.
Кто покупает ваши запчасти?
Есть много разных демографических групп и групп пользователей, которые покупают автозапчасти в Интернете. Очевидные категории включают оптовых покупателей — например, местный гараж — и розничных потребителей — например, людей, желающих совершить разовую покупку. Знание вашего целевого рынка также необходимо учитывать при разработке и создании веб-сайта электронной коммерции.
Если у вас есть текущий веб-сайт и вы хотите добавить компонент электронной коммерции, вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, для анализа текущей демографии пользователей. Google Analytics позволяет отслеживать вашу аудиторию по возрастной группе, полу, стране, интересам и т. д.
Если у вас нет веб-сайта, в Интернете можно найти исследование рынка, посвященное поведению покупателей послепродажного обслуживания автомобилей.
Знание своей аудитории поможет вам лучше понять, как продавать автозапчасти в Интернете. Ниже приведены некоторые примеры аудиторий:
Автомагазины, местные гаражи и другие продавцы.
Вы оптовый продавец B2B, продающий детали мелким поставщикам, которые продают их клиентам. Преимуществами продаж B2B могут быть стабильность продаж, более низкие затраты и лучшие объемы, что может привести к увеличению продаж для вашего бизнеса.
Конечные потребители.
Вы продаете парню, который хочет поставить громкий выхлоп на свою Honda Civic 2002 года выпуска. Эта демографическая группа — B2C. Одним из преимуществ продажи B2C является возможность предложить более короткие сроки доставки для меньших объемов.
Другие материалы нашего блога:
